课程简介
从入门到精通，系统打造外贸全流程核心竞争力，涵盖基础流程、风险管控、谈判实战、客户开发、团队建设等92节干货，手把手教你构建可持续盈利的外贸体系。
学习收获
掌握外贸全流程基础与核心术语条款，独立完成从询盘到成交的完整操作。
学会风险管控与法律纠纷处理，保障贸易安全与利益最大化。
掌握天地人谈判法、价格谈判、付款条款等实战技巧，提升成交率与客户满意度。
学会谷歌开发、LinkedIn/Facebook营销、展会拜访等多元客户开发方法。
获得一套可持续盈利的外贸团队搭建体系，包括招聘、培训与绩效管理。
变现方式
运用高效客户开发流程，精准锁定目标市场与客户，提升订单转化率。
掌握谈判与逼单技巧，最大化单笔订单利润与长期合作价值。
通过邮件营销、社媒推广打造行业IP，获取被动询盘与品牌溢价。
搭建外贸团队体系，实现规模化运营与持续盈利。
适合人群
零基础新手，想从0开始系统学习外贸但无从下手的人。
外贸业务员，希望提升谈判技巧与客户开发能力的人。
外贸SOHO/创业者，想搭建可持续盈利体系的人。
内贸公司/工厂老板，想转型外贸拓展海外市场的人。
外贸团队管理者，需要系统化培训与管理方法的人。
课程章节
1. 认识外贸
2. 1节课让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款
3. 把控风险，受益一生
4. 职场打工人如何做好外贸？
5. 认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人
6. 2个超级好用的行业选择方法
7. 外贸人如何突破瓶颈
8. 怎么做出一份500强offer的外贸简历
9. 做好外贸面试的2个核心
10. 如何高效过好外贸“第一年”
11. 3个原则助你外贸创业成功率提升80%
12. 如何打造反脆弱的外贸布局
13. 内贸公司/工厂做外贸的正确方式
14. 打造外贸闭环公司的6大条件
15. 打造一个持续成交的外贸体系
16. 打造一个持续成交体系（上）
17. 打造一个持续成交体系（中）
18. 打造一个持续成交体系（下）
19. 打造一个可持续盈利的外贸团队
20. 打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系
21. 打造一个可持续盈利的外贸团队—薪酬体系
22. 打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系
23. 外贸谈判的底层逻辑
24. 天地人谈判法在询盘中应用
25. 询盘高效筛选—“天”
26. 比强弱和高效决策（上）
27. 比强弱和高效决策（中）
28. 比强弱和高效决策（下）
29. 谈判推进的秘诀—下钩子
30. 邮件专业书写—准确
31. 邮件专业书写—高效
32. 开发信底层逻辑
33. 从谈判角度写开发信—初级开发信
34. 中级开发信——给利益
35. 高级开发信——痛点+利益
36. 终极开发信
37. 价格谈判底层逻辑
38. 这样报价，进可攻退可守
39. 付款条款谈判
40. 质保谈判
41. 客户砍价，如何应对
42. 如何给客户涨价
43. 如何降价
44. 如何规划全球市场
45. 市场独家怎么谈
46. 市场冲突怎么处理？
47. 如何成交有效样品
48. 如何快速有效推进样品测试
49. 样品如何收费
50. 样品测试出现问题如何处理
51. 收款和发货核心关键
52. 客户不肯发货怎么办
53. 客户拖欠货款如何处理
54. 交货期谈判
55. 运费谈判
56. 了解全球认证
57. 没有认证怎么和客户谈
58. 认证费太高怎么办
59. 售后问题如何谈判
60. 客户要索赔怎么办
61. 客户要退货怎么处理
62. 法律纠纷如何处理？
63. 了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效
64. 打造一个高效开发外贸客户的流程
65. 目标客户定位—帮你找到匹配客户
66. 一些好用的辅助工具
67. 做好市场调研，锁定重点市场
68. 了解同行，客户开发更有底气
69. 做好客户背调，让你了解目标客户
70. 谷歌关键词搜索和找关键联系人
71. 谷歌高阶搜索，找到目标市场
72. 打造一封高回复的开发信
73. 教你打一个高效沟通的电话
74. 邮件营销—重点客户突破
75. 开发信后高效跟进—针对性报价
76. 如何做一份专业的报价单？
77. 报价后有效跟进
78. 如何做一个专业的PI
79. 逼单的技巧
80. 样品准备的注意细节
81. 外贸营销的底层逻辑
82. 确认营销对象，营销从这里开始
83. 确定营销形式，帮你成为营销高手
84. 掌握营销节奏，让你产出最大化
85. 邮件营销—外贸人必修课
86. LinkedIn推广—打造你的行业IP
87. 如何利用Facebook高效开发客户
88. 如何做一次让你有10倍收益的外贸展会
89. 高效成交的客户拜访干货
90. 如何快速提升外贸英语—阅读和书写
91. 如何快速提升外贸英语—听说能力
92. 全体系总课介绍（课前必看）
